普瑞凡凌星星丨依托优化产品边界思维，连续3年保持业绩稳步增长

“内外兼修，软硬兼施”。以综合实力打造影响力，以非凡的战略眼光实现弯道超车，赋能家居行业新发展。2020年8月11日-8月13日，普瑞凡·定制浴室家居在禅宗故里广东云浮举办了以“创见·新界”为主题的品牌战略核心经销商会，旨在凸显普瑞凡的创新实力及对未来趋势的把握。更多装修效果图尽在装修乐https://www.zxl.com/

本次峰会后，腾讯家居有幸采访到普瑞凡定制浴室家居营销总监凌星星先生，邀请他为我们分享如何通过产品边界思维来保持业绩稳步增长，及对未来市场的展望。

【腾讯家居】核心经销商峰会刚过，会议上丁总提出的全球观、全局观、未来观，这三大观是怎样应用在我们的具体营销过程中?

【凌星星】：首先，我们需要把眼界和思维打开，要有全球观、全局观、未来观。

全球观：普瑞凡立足佛山，视野全球，通过和意大利知名设计师合作，提升产品颜值，布局海外生产基地，完成对外输出，参加国际国内展会，提升品牌知名度的同时，也构建全球销售网络。

全局观：我们需要培养多维度，多角度思考问题和解决问题的习惯，以终为始，用结果来推导过程，改善中间环节，着眼为全局而不是一隅，在营销端的具体表现会有：构建核心大商，多渠道拓展，丰富产品结构，探索新媒体招商等。

未来观：我们认为人才是未来的核心竞争力，因此，需要加大在人才梯队建设方面的投入力度，逐步引进更多高素质的专业人才，依托人才的核心竞争优势，保持在未来竞争多一份自信与从容。

【腾讯家居】我们连续3年保持50%以上增长的驱动力是来自于哪几个方面?

【凌星星】：增长的驱动力与产能、渠道、服务、产品等因素息息相关，其中，最重要的两点当属产品与渠道。

从产品维度来讲，普瑞凡定制浴室家居打破了风格边界，涵盖当下热销的所有风格品类，如新中、美式、极简轻奢及现代等，可以满足绝大多数用户的需求。并且通过定制1.0-4.0的迭代，实现了从收纳功能，颜值定制，空间定制，定制按米卖的多维定制体系，让经销商好卖，让消费者好用，用得起，满足这样条件的产品，会成为消费主流。

从渠道维度来讲，也是打破了渠道边界，与产品风格有异曲同工之妙。第一，我们的产品类型有板木类、实木类，价格从低到高都涵盖了，用户的选择性多，可带动销售的增长;第二，经销商的主营渠道，比如整装，零售，设计师所需产品，我们都能触达满足;第三，渠道下沉探索，比如今年通过直播招商的方式，我们的产品还下沉到了四五线城市，进一步拓宽了我们的市场规模，实现了更大范围的盈利。

【腾讯家居】定制浴室家居行业的未来空间体量和我们对细分市场的预判是怎样的?

【凌星星】：我们认为未来的空间体量会很大，从各大家居卖场的数据当中就可以感受到，比如定制浴室家居的增长比例最大，开店数量、盈利能力在卖场里也表现的非常突出。此外，随着个性化定制趋势的日益凸显，无论是家居，还是瓷砖等定制化的东西层出不穷，这足以说明定制浴室家居行业的市场空间巨大。而就浴室柜这样一个细分品类来说，我们和众多的同行都在做着各种努力与探索，再经过一段时间的洗牌，必然会有一些专业专注的定制浴室家居品牌会脱颖而出，成为经销商盈利的核心武器，也必然会有好的，无论是品牌知名度和销售体量以及网点规模都能达到一定量级的品牌应运而生，我们都在争抢这个赛道，期望占有一席之地。

【腾讯家居】普瑞凡下半年有哪些营销动作来推动经销商盈利?

【凌星星】：首先，我们会推出新品，新品贴近潮流，用户的关注度也会更高;其次，营销活动的支持，我们会推出一些列的营销活动，全国联动，社群营销，区域联动PK，团战，区域经销商会等，我们会将优秀的人群聚集到一个平台上，通过第三方老师和团队的指导，统一输出内容和日常管理，调动经销商的积极性与互动性，通过案例营销，设计营销，实战分享，竞品分析等工具，为终端赋能。

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